Vamos ao que interessa! O marketing baseado em contas (ABM) não é apenas uma moda passageira no mundo do marketing B2B, é um divisor de águas. Mas como saber se sua empresa está pronta para implementá-lo? Aqui estão algumas dicas.
Ciclosde vendas longos e complexos: se fechar uma venda leva uma eternidade e você precisa convencer muitos tomadores de decisão, o ABM pode ser a sua salvação. Imagine personalizar suas táticas para cada membro-chave da conta-alvo. Sim, é como ter a chave para encurtar esse ciclo de vendas interminável.
Concentre-seem clientes de alto valor: se sua estratégia é capturá-los, a ABM é sua vara de pescar. Concentrar seus esforços nos clientes que realmente impulsionam seus negócios pode fazer uma grande diferença em seus resultados.
Olá,personalização: quando seus clientes esperam que você fale com eles por meio de mensagens que só tenham repercussão para eles, é hora de pensar em ABM. Personalizar sua abordagem pode transformar um "talvez" em um "sim, é claro!
Eficiênciano seu melhor: se você está cansado de atirar para o alto com suas estratégias de marketing e vendas, o ABM oferece uma visão telescópica. Concentre seus recursos onde realmente importa e veja seu objetivo (e suas conversões) melhorar.
Vendas e marketing, melhores amigos: o ABM pode ser a chave que as vendas e o marketing precisam para trabalhar juntos como uma equipe dos sonhos. Com um objetivo em comum, esses dois departamentos podem caminhar lado a lado em direção a esse objetivo.
Dados, dados e mais dados: se você já está coletando dados como se não houvesse amanhã, o ABM o ajuda a tirar o máximo proveito deles. Use essas informações para segmentar como um profissional e direcionar seus esforços de forma supereficaz.
Se você está balançando a cabeça ao ler isso, provavelmente é hora de experimentar a ABM. Você não só verá um ROI que o deixará empolgado, como também poderá construir relacionamentos mais fortes e duradouros com seus clientes. Pronto para mergulhar de cabeça? Entre em contato conosco e nós o ajudaremos com sua estratégia!
